想自己創業當老闆?1 個你可能沒想過的選項:一人公司。 | 2

想自己創業當老闆?1 個你可能沒想過的選項:一人公司。

最後更新時間:2020 年 8 月 11 日

自從大學畢業進入職場後,我就一直很想成為 Freelancer ( 自由工作者 ),幻想著只帶一台筆電浪跡天涯,想休息就休息,想工作就工作。

但幻想是美麗的,現實是殘酷的,事實是,我一個文組政治系畢業的,既不會設計攝影,也不會寫程式,簡單來說就是沒有專業能力,要上哪去接案呢?

一開始我是想說,還是我去試試看當 Youtuber 接業配賺錢?但問題又來了,我口條沒有特別流暢,本身也不是個特別外向的人,所以也不想逼自己面對鏡頭裝外向。

再說,我也沒有一項專業特別出眾,當 Youtuber 可能也只能當那種講幹話譁眾取寵的,而當 IG 網紅呢?我也不是妹子走不了網美路線,這條路更走不了,於是只好打消了念頭,乖乖當朝九晚五的上班族。

直到有幸組建了一個團隊創業後,面對當初的問題,我已經有了一個我稱之為「一人公司」的商業模式作為解決方法,以下,我便會分析一人公司與 Youtuber 網紅商業模式的不同,希望能幫助與我曾有過相似困境的朋友們。

延伸閱讀:書評心得分享:《一人公司:為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

什麼是「一人公司」?

一人公司可視作為 Freelancer 的一種,透過先提供免費且高價值的內容 (例如:文章、影片),將前來的潛在客戶轉變成客戶,接著再進行販賣相關產品或是服務。

在前面的部分,和部落客和部分 Youtuber 很相似,但差異在於,部落客、Youtuber 專注於點閱的流量及獲取粉絲為主,而一人公司則是專注於撒好網子捕獲潛在客戶,進而直接銷售公司本身提供的的產品以及服務。

網紅 KOL 的商業模式:流量即為收入

Youtube、Instagram 上面常見的網紅如何賺錢?其實不外乎來自於廠商業配或是廣告分潤,收入基本上還是以廠商業配為主。

而對於廠商來說,物色業配對象時,最重要的指標無非就是參考「流量」以及「粉絲人數」,而網紅們為了獲得更多的業配賺更多的錢,所以必須持續產出內容、影片獲取人們點閱,也因此造就了目前市面上種類眾多的網紅。

我們可以將網紅的商業模式簡化成:流量即為收入。

由於早期那批進入市場的 Youtuber 真的是挺好賺的,也導致現在每天都有越來越多的新興 Youtuber 與網紅想打入市場。

但老實說,目前台灣廣告預算、市場大概就是那樣,在經濟沒有起來的情況下,不會變得更多也不會變得更少,所以其實市場已經逐漸趨近於飽和了;我覺得除非你夠有特色,才能像老高一樣,作為一個後起之秀脫穎而出,不然其實越晚進來的人反而越沒有優勢可言。

一人公司的商業模式:建立權威,進行銷售

一人公司則是先打造好一個產品或服務,接著便致力於生產的高價值的文章、影片,並免費的放在網路平台上 ( 例如 Youtube, Google等 ),讓市場上真的有需求的潛在客戶透過搜尋找到。

如果你提供的資訊對他們而言是有用的,在無形之中,你就會被這些潛在客戶視為權威,而人們傾向找權威尋求解答,這時,就可以在不需要特別下廣告的情況下,將產品與服務賣出。

舉例來說,WebLai 就是一間販售網站架設服務的一人公司,透過免費產出一些與做網站相關的文章來吸引潛在客戶,而逐步成為客戶心中做網站的權威,而未來當這些客戶有需求時,便會有很高的機率尋求我幫助他們解決問題。

但最後還是要老話一句,做網紅和一人公司沒有優劣之分,只有適不適合自己,有些人天生就外向樂於在鏡頭前與大家分享事情,那就比較適合走網紅之路;

而有些人如我,比較專注於在螢幕後產出高價值的文章並提供服務,那就比較適合開創一人公司,本文也只是點出另外一條路,讓有想要出來做 Freelancer 的朋友們作為一個參考。

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