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聯盟行銷是什麼?擁有被動收入的人只比你多懂了這 1 件事

最後更新時間:2020 年 8 月 11 日

你知道什麼是聯盟行銷嗎?你想透過聯盟行銷開始在網路上賺錢嗎?

這篇文章主要是幫助想嘗試在網路上開始賺錢的新手,透過使用聯盟行銷這個新穎的商業模式,來建立起一個能夠每個月為你持續帶來被動收入的事業體。

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 是一種商業模式,簡單來說,就是你幫商家推薦它們家的商品給別人,如果對方有購買,商家就會從它們賺到的錢之中,拿出一部分給你當作獎勵。

舉例來說,如果你有用過 Ubereats 等外送平台 App 就知道,Ubereats 為了拓展新客戶來使用它們的 App,都會提供一個「推薦代碼」的功能,只要你的朋友是透過你的代碼註冊 Ubereats 帳號的話,它就會送你一些折扣優惠,讓你在下一次點餐的時候可以使用,而這就是聯盟行銷的一種展現。

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千萬別小看這一個小動作,使用推薦代碼的功能去取得用戶的成本,是遠遠低於找明星代言、狂發廣告等行銷手法的,甚至可以在不花費一毛錢的情況下,就取得大量的用戶註冊。

聯盟行銷會如此有用的原因是,你不太會因為今天走在路上,看到 Ubereats 的廣告就去下載來用,但是你卻很可能因為你的朋友推薦你、或是拜託你,而去下載 Ubereats 來用。

而這就是聯盟行銷最厲害的地方,它懂得利用了人與人之間的信任,來達到銷售商品的目的。

聯盟行銷是直銷嗎?

聽到這邊,你心中可能就有個疑惑了,如果聯盟行銷也是利用人與人之間的信任關係,那麼跟直銷有什麼差別呢?

其實在某方面來說,直銷是聯盟行銷的一種形式,也就是先前提到的,它們會利用人與人之間的信任關係來銷售商品。

但直銷除了銷售他們的商品給你,還會遊說你加入他們的直銷體系,並且成為他的「下線」幫他銷售商品。

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而你一旦成為他的下線之後,你的「上線」就可以從你銷售的商品之中,抽取一定比例的佣金作為報酬,所以這時候你為了要賺更多、更輕鬆,你就必須再去找其它下線,幫你銷售商品,以此類推,形成一個金字塔狀的循環。

所以,如果你只是跟直銷購買商品,例如 安麗、Nuskin、美安,其實沒什麼大問題,但是直銷最令人詬病的地方在於,他們常常只賣一些療效不明、而且其實沒有什麼用的生技產品

如果你不小心出於朋友之間的情誼買了,他們還會瘋狂遊說你加入當他們的下線,然後說要一起創業、賺錢,一起賣這些療效不明的生技產品。

如果你曾經遇過身邊的朋友做直銷,那麼你應該馬上能明白我在說什麼,通常直銷的起手勢都是覺得很久不見想敘舊,接著小聊一下再約你出去吃飯,然後吃到一半,就會開始推銷一些你根本用不到的商品。

不過聯盟行銷就完全不是這樣了,就如同我剛剛所講的 Ubereats 的例子,因為廠商提供了 $ 100 元的折價券給你下次用,但前提是你要幫忙推薦給 1 個朋友註冊會員。

而你為了下次可以折抵 $ 100,所以才去推薦你的朋友使用,並不會牽扯到任何上線、下線的問題,很單純就只是推薦商品給朋友,然後 2 個人一起領優惠這樣。

所以,聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 並不是直銷 ( Direct Selling );聯盟行銷賺的是廠商的錢,而直銷賺的下線的錢。

為什麼會有聯盟行銷?

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知道聯盟行銷的運作方式之後,讓我們來思考一下:「為什麼會有聯盟行銷這種商業模式產生呢」?

其實只要你換位思考一下就知道了,想像你是一個賣衣服的廠商,首先你要先認知到,對於廠商來說,東西賣得出去是最重要的事情,東西屯在倉庫裡面賣不掉,是非常痛苦的。

假設今天有一個人 ( 先叫他小明好了 ) 跑過來跟你說,他可以推薦朋友來買你的衣服,但是你要分他 25% 的售價,也就是一件衣服 $ 1000 元,賣掉之後,你要分他 $ 250 元。

精明的你掐指一算,發現一件 $ 1000 元的衣服,其實成本只要 $ 500 元,所以賣掉之後扣掉成本 $ 500 元,以及分給小明的 $ 250 元,你還賺 $ 250。

雖然以前賣掉一件衣服你可以賺 $ 500 元,而現在賣掉一件衣服只能賺 $ 250 元;但現在你卻可以什麼事情都不用做,不用開店、不用下廣告,整天待在家裡就可以一直把衣服賣掉,不停地賺錢,真的是非常爽。

多虧了小明以及小明的朋友,衣服很快就銷售一空,這次小明總共幫你賣了 100 件衣服,你賺了 $ 25,000 元,而小明也從你那邊賺了 $ 25,000,2 個人都有賺到錢,非常開心。

從上面這個小故事你可以看到,對於廠商來說,聯盟行銷帶來的好處非常顯著,基本上可以讓廠商坐在家裡等錢進來而已,這也是為什麼絕大多數的歐美廠商都有提供聯盟行銷,例如前面提到的 Ubereats

用一句話來形容聯盟行銷

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其實看到這邊你應該也會發現,聯盟行銷跟業配本質上是一樣的

差別在於,業配大多會是廠商跑去找網紅洽談,並且以單次數萬元不等的價位,請網紅幫忙曝光,而賣得好不好由廠商自行吸收。

除此之外,我們都知道,你要接到業配,勢必要是一個有一定人氣、流量等級的網紅,可能要是 1 萬、5 萬訂閱之類的 Youtuber,因此真正符合廠商業配需求的網紅其實並不多。

而聯盟行銷則是由小網紅們自己跑來找廠商洽談,並且以抽成的方式計費,所以是有賣出才會分潤,不會像傳統業配那樣,廠商可能花了廣告費,但是大網紅帶來的銷售量不佳,因此反而還沒賺到錢。

所以,相較於單純的業配,使用聯盟行銷的好處是,可以讓沒那麼紅的小網紅,可能 500, 1000 訂閱的 Youtuber,也能夠向廠商接洽,並且幫忙業配,進行販售賺取佣金。

因此,我用一句話統整了聯盟行銷:

聯盟行銷就是一種自動化的業配,讓沒那麼紅的小網紅們,可以主動向廠商取得業配並賺取佣金。

如何利用聯盟行銷賺錢?

知道聯盟行銷的運作方式之後,接著讓我們來聊聊你最關心的主題:「如何利用聯盟行銷賺錢?」。

聯盟行銷賺錢的原理,其實非常的簡單暴力,那就是:「只要有人透過了你的連結、或是折扣碼購買了該商品,那麼廠商就會抽取商品價格的一部分做為佣金 ( Commission )給你」。

至於為什麼可以做到這件事?你不用特別知道原理,你只要知道廠商能夠透過某種技術方式,能夠追蹤得到誰是從你那邊購買的人,而誰不是從你那邊購買的。

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舉例來說,iPhone 一隻 20,000 元,而 Apple 提供了 25% 的聯盟佣金作為獎勵,這時候如果你媽因為你的推薦,並透過了你的連結去購買 iPhone,那這時候 Apple 就會給你 20,000 的 25%,也就是 5,000 元作為你的獎勵。

也就是說,假設你一個月能推薦給 10 個人購買 iPhone,那你就能賺到 5,000 * 10 = 50,000 元,這已經是一個超越一般上班族月薪的金額了。

當然,這只是舉例而已,在現實生活中,因為 Apple 這個品牌已經響亮到不太需要聯盟行銷推廣商品了,所以即使沒有你的推薦,你媽還是有很高的機率會去買 iPhone,只是早買晚買的問題而已,因此 Apple 並不會提供你聯盟佣金作為獎勵。

但是,市場上其實有成千上萬的中小型企業提供聯盟行銷的方案,你可以去向這些公司洽談,並且開始賺取佣金。

以我自己是 WordPress 教學的部落客為例,因為租主機是架 WordPress 必要的一項花費,但市場上有數十家的主機商看起來都差不多,所以不懂這方面的新手,並不知道該如何選擇主機商才不會踩雷。

因此這時候,他們就會上網 Google 搜尋看看別人推薦哪家主機商,而如果這時候,剛好他們查到我的文章,我就會用我所知的一切,幫助他們找到適合他們的主機,而只要他們透過我的連結購買了主機,主機商就會給我佣金作為謝禮。

以下就是我推薦的主機商 Cloudways 這 2 個月給我的聯盟行銷佣金,大概 $ 210 美金,不算特別多,不過能在推薦別人好東西的情況下又多賺點錢,何樂不為呢?

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為什麼你該做聯盟行銷?

所以經過剛剛的解釋,你應該大概知道,聯盟行銷不過就是你推薦好東西給別人,然後順便從廠商那邊拿一點佣金作為獎勵罷了,所以購買商品的人並不會因此而買貴,而是廠商將它們賺到的錢分一點給你,所以你賺的其實是廠商的錢。

因此,我非常推薦每個人都去做聯盟行銷,第一個原因是,不要免費的替廠商打廣告,你免費幫他們打廣告、推薦給朋友去購買他們的產品,但他們賺到的錢又不會分你,那你幹嘛花費自己的時間跟人脈去幫他們賺錢?

第二點是,如果你從廠商的角度來思考聯盟行銷,你會發現作為廠商,其實他們是十分有意願進行聯盟行銷的;因為聯盟行銷是建立在有消費者購買的情況下才會產生,廠商只是把它們賺的錢撥出一點給你,所以實際上它們還是賺到大部分的錢的,只是賺多賺少的區別而已。

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舉例來說,因為我自己有在經營電商賣東西,假設賣一件衣服 $ 1000,我可以賺 $ 500 ,但是我光是要賣掉一件衣服,就要花 $ 400 廣告費才有人買單,那實際上我就只是賺了 $ 100 而已,另外 $ 400 都被 FB 廣告賺走了。

但是透過聯盟行銷,假設佣金比例是 25%,也就是每賣出一件衣服,我只要分出 1000 * 25% = 250 元當作佣金,如此一來,我其實是賺了 $ 500 – $ 250 = $ 250。

所以在這個情況下,佣金其實是比廣告費還要便宜的,這樣我反而還比自己下廣告賺到更多錢,你說廠商怎麼能不愛聯盟行銷呢?

你說廠商會不會因為聯盟行銷而虧錢呢?基本上不會,因為每個廠商其實都會去算他們的聯盟行銷佣金比率的,所以不是每個廠商都會給出 25% 這麼高的佣金比率,總之你不用替他們擔心,他們敢開你就敢領,安心的做下去就對了。

聯盟行銷可以賺多少錢?

因為聯盟行銷是依照銷售額比例做為抽成的,如果你銷售能力強,你就賺得多;如果你銷售能力差,你就賺得少,所以賺到的錢因人而異,並沒有一個定值。

不過我們就大概估算一下,如果你想要透過聯盟行銷,達成一般上班族月薪 $ 45,000 台幣的話,大概要多努力呢?

假設以我上面提到的 Cloudways 主機商的分潤為例,我幫他賣出一個主機,我可以賺 $ 50 美金,換作台幣大概是 $ 1,500,也就是說,我只要一個月幫他賣出 30 個主機,等於是一天賣 1 台主機,我就可以達成一個普通上班族的月薪了。

如果你的目標是要達成這樣的成績,其實說難不難,說簡單也不簡單,總之你就是得有流量,只要你有足夠的流量,別說是一天 1 個主機,一天 10 個主機都不是問題。

聯盟行銷

我自己是也還沒有達成這個目標,剛剛在上面也貼出了我這兩個月 ( 5, 6 月 )開始經營聯盟行銷的部分成果,還有一段距離要努力,不過我個人是蠻有信心的,因為你只要文章越寫越多、影片越拍越多,並且保持持續優化質量、穩定產出內容,總有一天流量會上去的。

而只要上去之後,你就很難再下來了,到時候你就可以靠聯盟行銷,穩定賺取超過一般上班族月收入的被動收入,你就可以辭職,並且全心投入自己的事業之中,進而實現時間自由的夢想,我認為這是聯盟行銷真正能為你帶來的價值。

如何開始聯盟行銷賺取被動收入?

前面有稍微提到了一下,聯盟行銷要賺錢的方法就是靠流量撐起來,因為只要你推薦的商品是人們需要的,那麼遲早一定會有人透過你的推薦而購買,而要獲得大量的推薦購買,唯一的辦法就是獲得更大量的流量

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所謂的流量,指的就是你在網路上被人看到的曝光次數,基本上要做聯盟行銷就 3 種方式:

  1. 架網站寫部落格
  2. 經營 Youtube 頻道
  3. 做 Podcast

以上 3 種方式是免費的流量獲得來源,基本上你做聯盟行銷,不用去妄想透過 FB 廣告等付費流量,因為聯盟行銷不是像一般做電商一樣,你擁有 100% 商品定價權,在現在廣告費如此昂貴的時代,用付費流量去做聯盟行銷只會越做越窮而已。

總之,對於新手如果想要透過聯盟行銷開始賺錢的話,我的建議就是去做上面那 3 種自媒體,而因為我自己是做部落格起家的,所以我個人是比較推薦你寫部落格,如果想看詳細的分析比較的話,可以參考下面這篇我之前寫過的的文章。

【2020】如何開始經營部落格賺錢?寫文章是這時代最好的賺錢方式。

聯盟行銷學習資源

如果你對如何開始聯盟行銷還是毫無頭緒的話,以下我提供了兩個我有上過的聯盟行銷課程,兩者都對我的想法與觀念改變相當大,並且都是從零開始,只要照著課程教的做,任何人都能開始發展自己的聯盟行銷事業。

這兩堂課程,一個是講述使用部落格做聯盟行銷的聯盟行銷大師班,而另外一個則是經營 Youtube 頻道做聯盟行銷的Youtube 金牌運營秘笈;而這兩者的取捨,就看你比較喜歡寫文章還是拍影片了,當然像我一樣都上也是可以的。

聯盟行銷大師班

如果你不排斥寫文章的話,我強烈建議你去上聯盟行銷大師班這門線上課程,課程會手把手、非常有系統的教你,如何從零開始打造出一個可以年收百萬的聯盟行銷事業體

由於我自己也還沒達成,所以我只能拿學員社團中比較成功的案例作為典範給你,總之如果你也想要擺脫朝九晚五的上班族生活的話,我非常推薦你來做聯盟行銷試看看。

如果你有成功點選我提供的連結加入大師班的話,私訊我的粉專你的註冊信箱並截圖你的購買訂單,我會私人輔助你 $ 1500 ( 在購買完課程的下個月月初 ),這是只有我的讀者才有的優惠唷。

Youtube 金牌運營秘笈

如果你比較喜歡拍影片的話,那麼我推薦你去上 Youtube 金牌運營秘笈 這堂課。

課程中一樣會手把手地教你從如何剪影片開始,並引入聯盟行銷的概念,讓你創造出一個擁有強大獲利能力的 Youtube 頻道,而不僅僅只是拍出一些高點閱、卻賺不了錢的娛樂型廢片。

Youtube 金牌運營秘笈是一個相當厲害的 Youtuber 小船所開設的課程,她的頻道主要是講網路賺錢、Youtube 賺錢、網路行銷等相關資訊。

她的頻道在短短 9 個月之間,就從 0 發展成 25 萬訂閱的大頻道,這種速度真的是前所未見,讓人不得不去思考她是怎麼辦到的?

雖然小船是講 Youtube,而我做的是部落格;但是其實 Youtube 在概念上與部落格的經營方式是相同的,只是部落格是以文章的形式呈現,而 Youtube 是以影片的形式呈現。

因為其實部落格文章是可以很輕易地轉變成 Youtube 影片的,所以我日後也有打算經營 Youtube 頻道來增加流量,因此,如果你未來也想順便走 Youtuber 路線的話,相當推薦你去上這堂課。

如果你想上小船的 Youtube 課程的話,可以點選以下連結進行購買,小船有提供我 200 美金折扣的優惠連結,只有點選我下面的連結才有唷!

結語

如果你想要嘗試在網路上開始創業賺錢的話,聯盟行銷是我目前覺得門檻最低、投資報酬率最高的方法了。

基本上聯盟行銷賣的是你的知識,不像電商需要倉儲、庫存、人事、器材等等雜七雜八的費用,聯盟行銷只要一台電腦 + 網路就可以進行,相當的便利,並且能賺多少全憑你對於你的領域的掌控度。

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因為成本如此低廉,所以聯盟行銷並不存在任何「失敗」的可能性,頂多就是沒有賺到錢,但那又怎樣?至少你架出了一個部落格、一個 Youtube 頻道,就算未來你必須要回去工作,它們都可以當作你未來下一份工作的作品集與履歷,能夠幫助你獲得更好的職缺與薪水。

總之,我是相當推薦你來嘗試看看聯盟行銷的,如果你對聯盟行銷有那麼一絲的心動,只是因為某種原因而遲遲不肯邁出第一步,歡迎你直接來我的粉專私訊我聊聊,我會根據你的情況給你一些建議的。

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